“汤小姐不要激动,我们提供的估值,其实是有市场参考的。
去年IDG和香江盈科投资讯腾的Q,当时Q的用户量只有200万,三方对讯腾的估值为550万美元,4400万元人民币。
而CC目前的用户量和用户质量,远远超过当年的Q。”
吕芳苓不缓不慢的道。
“你也说了,那是当年的Q。
当年的Q在取得这样的成绩之前,华夏市场还没有类似的产品,而你们的前面,却有Q。
并且目前Q,用户量已经达到3000多万,是你们的十倍。”
汤兰谷丝毫不退让道。
“第一,CC不是Q,CC无论从设计还是从功能,都全面超越Q。
第二,CC用户量超越Q,只是时间问题。
第三,CC是大学生自主创业项目,是得到教育部直属高校重点孵化的项目,CC天然就与教育系统有血缘关系,这一点Q并不具备。
第四,CC用户中的学生,特别是大学生的占比很高,我们很有意愿在大学生学习、教育、生活、就业和创业等等各个方面与部里、与各所高校达成更加深入的合作,CC会是一个忠诚并且得力的助手。”
方宁说完,双方沉默了将近一分钟,不得不说,方宁提到的四点,每点都很值得思量,特别是第三、四点,更是部里和学校最看重的。
最后章副校长开口道:
“第一,我们对CC的盈利能力仍有疑问,目前你们并不能提供充分且有力的证据证明这一点;
第二,目前CC对大学生用户的覆盖面并不足,特别是燕京、沪上,以及华北和东北地区;
第三,你刚才提的投资额太高,超出我们的预期。”
方宁笑笑,摊开手道,“您的问题我们都有考虑。
第一,汉唐创意可以签订对赌协议,到2003年底投资回报如未超300%,汉唐创意可以弥补不足部分。
第二,2001年底,CC对全国高校学生的覆盖会达到90%,同样可以签订对赌协议,但在这方面我需要部里进行配合,当然不是指强制要求注册这种无赖行为。
第三,金额减半,股份减半。”
对赌协议可以完美解决部里和学校对盈利和用户覆盖的顾虑,更何况,两者对盈利并不关心,而之所以强调盈利,只是谈判的砝码。
“金额减半,股份不减。这是部里的底线。”汤兰谷沉声道。
“这就意味着对CC的估值直接减半,我们无法接受。”方宁道。
“你们的估值本来就偏高,减半已经照顾你们是学生自主创业项目了。”汤兰谷不客气的道。
看宁看也不看汤兰谷,对章副校长和曾伟处长道:
“不好意思各位领导,既然你们这么看不起CC,这么贬低一个羊城理工大学重点孵化的学生创业项目,我觉得我们没有必要再谈下去
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