光明时代的门前,刚从动工的C区出来,沈富春沉着声说:“小关,这边处理的不错,对了和顺利中介的合作怎么样??”
他的心腹关金宏笑说:“挺不错的,那个小李挺会来事,把大家弄的都挺有工作干劲的,咱们除了自己的售楼人员以外,六成以上的销售业绩都是他们带来的。”
“他们业绩那么好?”沈富春顿时皱起了眉头。
关金宏点着头,笃定的说:“是啊,有些客户会在附近几个楼盘犹豫,看的多不过不知道买哪个,那些都是小李会去主动接洽回访,效果特别的不错。”
沈富春来了兴趣,说道:“怎么个不错法。”
关金宏说道:“我们售楼处去联系回访的话,就难免有推销的嫌疑,好像我们的房子卖不出去一样这档次一下就没了,可小李不同啊他不是我们的工作人员,而是外边的一家中介店。”
“他们去回访的时候效率就高了,中介对标的是所有的楼盘,那些客户就没了顾及可以把自己犹豫的理由,在考虑的因素和他们沟通,这样的话其实接受度是最高的。”
小李很直接的说购买新房不需要中介费甚至可以拿一点折扣,这样很多购房者一听就心动了,毕竟买房本身就是大事是大笔的支出,不需要额外的支出自然乐得多一些人为自己服务。
售楼处的价格确实没法砍价,所谓的折扣不过是送几年物业费之类的,也不是真在房价上打折,不过对于一般人来说有便宜可占就行了。
李想也会和客户解释,通过中介买房的话,开发商是要给一笔中介费的,这属于个人客户薅不到的羊毛,中介店可以赚这个钱。
关金宏笑说:“我都学会他那一套了,这样让客户放松下来,然后就贴心的说所有开发商给的中介费都差不多,想去哪买都可以,他们为了赚这个钱肯定帮忙分析各楼盘的好处和弊端……”
“这个路子不错。”沈富春都不禁赞许着。
关金宏笑说:“确实很成功,挺多客户愿意成人之美,而且也不信开发商的一面之辞,就想让中介带着多接触几个。”
“咱们小区的学区房确实是硬项目,这是一个比较好的点,小李呢就抓着这个重点帮咱们推销。”
“忽悠……”
沈富春都不禁笑了,这和以前的托有什么区别啊,话说这样的话自己也可以开一间中介店。
可笑的是那个刘大富,开了店赔了装修什么都没干就滚回乡下去,结果陈斌一接手生意搞得风生水起,现在丢给了手下也是做的如火如荼,不得不说那个小李确实是一员大将。
要不……自己也开个店?沈富春刚有这念头,马上又否定了自己的想法。
就如出版社没必要自己开印刷厂,开店饭没必要自己养猪一样,做了那么多年生意沈富春知道贪多嚼不烂
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