是咱们的货品,无形之中就把整个店铺逛了个遍。”
“妙啊!”内侍拍手赞道:“过眼的东西越多,客人就越有可能买更多东西。只想买块肉的,就有可能连鱼虾也买了,出去前还有可能多带点调料,捎些茶叶!这样咱们的营收就自然而然增加了。”
黄青竖起大拇指,这位太监不愧是皇帝身边的,眼明心亮,一点即通。
其他人也恍然大悟,一位公爵府的代表就道:“还真是如此,之前我就见到,有位妇人进店只问哪里卖碗筷餐具,可是出来之时,不但买了碗,还捡了一提篮别的杂货。”
“还有还迎…”
其他人也纷纷讲述自己今日看到的情形。
黄青待他们都完,才扬声道:“咱们比别家店铺省时省人,更能吸引客人,也更会带动客人买更多的东西。种种叠加,却只稍稍比其他单一店铺多一些营收,你们是不是有些过少了?”
股东代表这时也觉得今日的收益不甚满意。
黄青继续火上浇油:“刚刚算的还只是总营收,去除收购、运输以及店铺运营成本,这八千多贯里咱们堪堪才赚一千贯,两成股份只有两百贯,分给十位股东才多少?二十贯!仅仅二十贯!”
内侍笑而不语,其他股东代表突然觉得不香了。
累死累活半,原来只赚了二十贯!
那还干个屁啊!
他们都为主君们感到不值。
见火候差不多了,黄青才暴露真面目。
“此前我就过,汴京居民每年日用消费超过千万贯,这里拥有几百万贯的利润。咱们如果把渠道继续扩大,这个利润还能再提升。
那样的话,每成股份就是百万贯的收益,两成分十份也是二十万贯。一年二十万贯啊!”
数字从二十贯变成二十万贯,这鲜明的对比,对股东代表们的刺激不可谓不大。
在黄青偷换概念下,股东代表们的情绪也随之发生变化。
“衙内,如何能做到一年二十万贯收益?”
“是啊!怎样才能扩大渠道,提高利润?”
经过刚才的层层铺垫,这些代表们已经确定黄青有着非凡的商业眼光,此刻对他的规划也就愈发期待起来。
黄青心道:这才对嘛!刚才自己隐晦表达半,媚眼抛给瞎子,这些代表竟是无动于衷,看来还是财帛才能动人心啊!
“想要扩大渠道、提高利润也不难,早前我就已经讲明了,一是丰富货品,提高客饶购物欲望;二是减少物流消耗,降低成本。
至于咱们需要做的,无非就是低价贷款给生产者,让他们有能力扩大货品产出,同时修桥铺路加快物流的运转速度。
花的钱不多,每年仅需投入一两万贯,就能有二十万贯的收益。
可惜,股东们也许贵人事忙,这些做的都不尽如人意……”
这话让股东代表们表情讪讪。
此前在仁宗主持下,他
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