“不光是牛仔裤。”
许逸阳说:“我是想先从牛仔裤切入,做出爆款牛仔裤、在牛仔裤市场站稳脚跟之后,再去做其他品类。”
李萱又问:“那我们的款式呢?仿李维斯?”
许逸阳说:“确切的说,是要在李维斯的款式上进行升级。”
“升级?李维斯应该都是久经考验的经典款啊,想在经典款上做升级,其实还是很难的……”
许逸阳认真道:“李维斯的裤子之所以在大学生群体里火爆,是因为它的剪裁很修身,贴身剪裁就能把女孩子的腿型展示出来,而且因为裤子比较瘦、比较紧,所以自然会显得腿长,腿一显长,个子自然就显高,整个人的身材气质都有加分。”
李萱点了点头:“你这么一说,好像确实是这样。”
许逸阳说:“不过我看了一些李维斯的裤子,他们的裤子在修身上,做的还不够到位,所以我觉得,我们可以在显身材这个方向上继续努力,走到李维斯的前面去,把我们的品牌,做成消费者心目中,最显身材的哪一个。”
“明白了。”李萱说:“这样的话,在李维斯没进入内地之前,咱们能抢占一个先机。”
“对。”许逸阳说:“牛仔裤是个很庞大的市场,甚至是裤装类最大的一个市场,没有之一,年轻人可能没有休闲裤、没有运动裤、没有正装裤,但一定不会没有牛仔裤,如果做大的话,一定是每年过亿,甚至过十亿、百亿量级的销售额。”
许逸阳的话,把李萱吓了一大跳。
一年过亿、过十亿的销售额,那得是多大的规模,她几乎不敢想象。
许逸阳却自信满满的说:“我觉得,如果我们认真搞这件事,十亿也都只是一个保守估计,你就算一条牛仔裤158元的销售额,买一百万条,就是一亿五千万,卖一千万条,就是十五亿八千万,如果卖198呢?”
李萱思忖了几秒钟,说:“许总,现阶段普通牛仔裤的终端零售价格,一般都在50-100元区间,质量比较次的,在咱们营州都是路边摊、大棚下面挂着卖的那种牛仔裤,终端零售价格在30-50元,能卖到一百元以上的,都是品牌货,他们的价位也就在150-200元区间,我们能把牛仔裤卖到这个区间吗?”
许逸阳笑着说:“为什么不能?我们为什么不能也搞个品牌出来?”
李萱忍不住说:“能是能,但是成本会很高吧?”
许逸阳说:“对不会讲故事的人来说,做品牌的成本确实很高,但是如果会讲故事的话,这个成本不会太高。”
紧接着,见李萱不太明白,许逸阳便继续说道:“其实我昨天晚上想了很长时间,已经总结出了一套打法,这套打法的前期阶段,核心就三个字:先镀金。”
“镀金?”
“对,镀金!给
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