两人聊了一会,马总带着团队也赶到了。
这次,马总带来了自己三个核心成员,以及一个固定合作的律师。
大家先是寒暄一阵,然后便直入正题,落座开始讨论具体合作。
马总一直特别好奇,许逸阳到底能给藤讯找到一个什么样的业务模式,能让藤讯两年赚一亿五千万。
要知道他的团队一直为赚钱的问题伤透脑筋,一直到现在,大家也没有想到一个盈利模式。
大家用最快的时间签订了协议,把之前讨论过的所有关键点进行补充细化,把包括保证数据透明、财务独立核算的条款也都加了进去。
随后,双方企业代表,也就是许逸阳和马总在协议上签了字。
双方律师都非常专业,各自都带了一台小型DV,对签字仪式进行全程录像录音。
合约签订、盖章,相互交换合约文件。
马总和他的团队,正式从自己的60%股份中,拿出四分之一,也就是15%。
这15%的股份将暂时锁定两年,视合约的履行情况来决定最终归属。
不过许逸阳心里很清楚,这15%,已经是自己的了,只不过,需要两年时间才能到自己手里而已。
……
这一切搞定之后,马总便迫不及待的询问许逸阳道:“许总,现在能说一说咱们这个业务的具体情况了吧?”
许逸阳点了点头,说:“我在中海电信争取了一个服务供应商的入口,打算把QQ和手机短信结合起来,做一个移动QQ的增值业务。”
说着,许逸阳便把整个业务模式详细说了一遍。
简而言之。
第一,藤讯QQ用户,如果有手机,就可以发短信开通这个业务。
第二,开通之后,藤讯QQ需要支持用户自定义用短信接收哪些人的离线消息,未被用户选中的用户,离线消息不转为短信下发。
第三,业务包月费用是10元包100条下发短信,用户可自定义接受上限,如果设定100条,那么接收超过100条,当月停止服务,如果设定无上限,则每一条都可以接收,但超出的信心,以元每条收取资讯费;
第四,用户接收到信息之后,可以直接用手机回复对方,资讯费也是元每条;
第五,藤讯要给开通移动QQ业务的用户,增加一个特定标识,比如一台金色的手机图标,来凸显这个群体的与众不同;
第六,用户使用手机回复QQ联系人信息,信息后缀必须加上“该信息发送自手机端”的醒目提示。
最后,许逸阳多次强调,第五点、第六点极其重要,因为如何凸显移动QQ用户身份的“尊贵”、“与众不同”,靠的就是这两点。
马总听完,整个人激动的浑身发抖。
首先,许逸阳给了他一个巨大的突破,直接把藤讯接入了运营商,这是自己之前没想过,也很难做到
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