虽然李雨菡相信公司产品的效果,但是让她花费三千多万去打一个广告,她还是心中没底的。无他,在以前,她从没有这样大手笔的花过钱,心中肉痛。
江风笑了笑,说道:“雨菡姐,我知道,你是担心公司在这个产品上亏本,但是,雨菡姐,我告诉你,你这完全是多余的担心了。你要相信央视黄金时间段的广告效果。在前几年,那些夺取央视广告标王的公司,没有哪一家在这个广告上赔本吧?哪家不是最终赚得盆满钵满?虽然最先的投入大,但是最终的回报更大。”
1994年11月2日,在首届中央电视台广告竞标中,后起之秀孔府宴酒一举击败自家兄弟孔府家酒,以3079万元夺得1995年“标王”桂冠。几乎是在一夜之间,“喝孔府宴酒,做天下文章”的央视广告,让这家名不见经传的企业家喻户晓。夺标当年,“孔府宴”就实现销售收入亿元,利税亿元,主要经济指标跨入全国白酒行业三甲,成为国内知名品牌。
1995年11月8日,“孔府宴”与“孔府家”之争在第二届标王竞标会上达到**,当时两者的出价都超出了6000万元,却不料黑马杀出,秦池酒以6666万元抢摘“王冠”。原为山东临朐县一县属小型国有企业的秦池“称王”后,1996年收入高达9亿多元。
1997年8月,央视第四届标王竞标会上,当时的VCD盟主爱多以亿元戴上“标王”桂冠。最终,以80万元起家的爱多VCD,在夺标当年销售额高达十几亿元,迅速成为生产VCD规模最大的企业。
……历史上,每一个夺取央视标王的企业,在接下来的一年里,无疑全部取得了成功。央视的广告效应,由此可见一斑。
“可是,小风,那些标王,最终基本上都是败落了的。”李雨菡说道。
江风说道:“雨菡姐,虽然那几家标王,最终大部分都败落了,但是它们的败落是出自于它们自身的原因,并不是央视广告的原因。”
李雨菡说的没错,央视的标王,那几家极其高调的,无一例外的都败落了,但是却全都是因为它们自己的经营策略出现了问题。
“孔府宴”并没有做好自己的文章。决策失误、结构调整不力和盲目扩张使得企业很快陷入困境,加之自1996年国家对白酒行业实施的控制,2002年6月“孔府宴”品牌最终以零价格转让给山东联大集团。
1996年11月8日,秦池又以亿元天价卫冕“标王”成功。但秦池老板“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪”的梦想并没有随之变成现实。由于没有及时将经济效益转化为发展后劲,“勾兑事件”在1997年初遭媒体曝光后,对危机攻关的乏力
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