“莎皇是吧?你找我们还真找对了,你这种新品牌最适合直播。”青阳某直播基地里一家公司的业务经理和关莎认真道,“我们很多主播,最红的倪蝶你肯定听过吧?国内口红一姐,她去年双十一‘直播销售大战’当晚,直播间观看人数就2500多万,一直都在‘巅峰主播’榜上的。”
该业务经理说起倪蝶的眼神好不自豪,腰杆子都挺直了许多。
“那就倪蝶吧,我要最好的。”关莎不假思索,她什么都要最好的,口红蜂蜡要最好的,天然色粉要最好的,外管包装也要最好的,品牌推销员自然也得是业内顶尖的。
该美妆基地由好几栋新建的大楼组成,这些大楼外墙均为可透视的落地窗,路边行人可以清晰地看到每层楼大致摆放的东西,街上时不时路过一些浓妆艳抹的女人,杜晶推断应该是主播。
一楼是接待区,二楼是女装,三楼是化妆品,四楼是童装,五楼是生活用品,关莎和杜晶全部参观完才发现,五楼生活用品区中只有个小角落摆放的是男装,还是混合年龄的男装,由此可见男性群体在消费行业里的地位之渺小。
关莎为何会跑来直播基地寻路子?不过是因为传统媒体已经把她打击得体无完肤罢了。
关莎认为她和杜晶之前咨询的那些广告投放方式,只要操作得当,并非完全不可取。
何况关莎担心当初那个广告公司的接待员苦口婆心了那么久,如果真的一毛不拔,搞不好人家会在背地里扎小人咒自己创业失败。
出租车车顶背面的led数码广告太小,丰巢柜广告太分裂,机票相关的广告效率太低,便携酒店电视广告太贵,幼儿园门口的灯箱广告残害祖国的花朵,更别提地铁车厢手拉杆上的袖珍广告以及乡镇农村刷墙广告了,针对新品牌口红产品,全都不靠谱。
反复思考后,关莎最终选择了以下几种方式:
1、雁子谷小区门禁通道的灯箱广告
雁子谷楼多层高,人流量相比于其他老式小区大不少,原本10天5600元的价格被关莎谈到了10天5000元,因为她可以一次投30天,总价15000元。
2、电梯内视频广告
电梯内视频广告50元1小时,无法讲价,于是关莎选了早上7:30至9:30,下午6:00至7:00,均为上下班高峰期,1天共3小时;
不仅如此,关莎还观察了雁子谷每栋楼的入住率,由于资金有限,她选了入住率最高的4栋楼,且只投放一个月中的20个工作日,故视频广告单月总价为:3*4*50*20=12000(元)
3、公交车外车厢巨幅海报广告
关莎特意挑了穿越青阳所有主干道的1路车,广告价格10000元1天,对此关莎只是试水,故她也就
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