牡丹如实道,她脑子里是有数之不尽的新衣点子,但是那是她脑子里的,不可能一辈子都给芍药出主意,得让她自己都能做得出新衣。
“那我回去想想吧”芍药沉吟道,自己确实得学会制作新衣,这事急不得,还好大姐是让她想花纹,要是直接做新衣,可不愁死她得了。
“行,我们来说说样衣的样式,青青子衿店里,这次的顾客是向富贵人家销售,平民百姓不会经常买衣服,所以这件春衣,我们的销售群体是富人。”
牡丹简洁的讲着,又扯出一张宣纸。
“大姐你为什么就这么确定平民百姓、农家人、穷人不会买春衣呢,那富贵人家就一定会买吗”
芍药拿起桌案上的竹杯,倒了些清水在磨盘里,磨墨,侧头注视着牡丹说道。
“穷人家,家里不都没钱吗,现在正是在努力干活赚钱的时候,日子都过得紧巴巴的,哪有余钱去买春衣?
而且,春天又不是很冷,很容易熬过去的,至于富人嘛,对于新鲜美丽的事物,手中有的是钱,只要符合他们的心意,这新衣不就买我们家的了吗,”
牡丹拿起毛笔,沾了沾墨水,在纸上写下了价格两字。
“哦,原来如此,这买卖衣裳里面的水也这么深呢,那我们新衣做出来,定一个什么价呢”
芍药磨着墨,凝视着纸上的价格二字,正色道。
“价格这个东西,有五个成分,一、布料、针线的本钱,二、店里伙计、绣娘、村里请的妇人些的工钱,三、保底价格的成分,四、我们自家的利益,五,分红,全部加起来为九两银子九百五十文一套新衣,”
牡丹将五种成分写在宣纸上,又写了‘一套’两字上去。
“天,还要这么算,我以前只知道要人工、成本、利润,还有这些呢,那一套是什么意思呀”
芍药搬了一个凳子过来,坐在牡丹身旁,讶然道。
“哼,那不是嘛,这个一套呢,指的是衣裳的上衣、下裙,我们青青子衿的一套,还要多一些东西,”
“多什么”芍药又拿图纸过目,哪里有东西多出来的,皱眉不解的讲道。
“我这件样衣的一套有七件,齐腰罗裙、大袖襦、吊带,买衣就送与衣裳相配的飘带、腰链子、异型披帛、绢花两朵,”牡丹指出图纸中的特别之处,浅笑道,没了那些配饰,这衣裳做不到仙气清雅的风格。
“多出送的?那我们不就亏了吗”芍药温和的补充道,她实属不能理解,为什么要送这么多东西。
“你仔细看看图纸,这上面送的每一样配饰,都是这件样衣不可或缺的部分,买衣送配饰,话是这么说,其实它是衣裳上的配饰,哪里是送,不过是换了一个说法而已,这钱顾客还不是照样得给,我可是把配饰的钱也算进去的”
牡丹脱口而道,挑眉傲娇的诉说着,让人们以为是送,哪能呢,商人无往不利,不过是利用人们心里爱占便宜的性子,才这么说的。
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