从猪下水入手?
梁峰一时间没有反应过来,甚至有点迷,猪下水跟白条有什么直接的关系吗?
看到他眼神中的茫然,宋鹏飞暗暗叹息,同时也是劝慰自己,这是自己的助手,要多一点耐心。
示意梁峰坐下,不得不耐着性子解释道:“打个比方说,我是卖汽车的,你是卖汽车零部件的,在汽车产业链中,单从优先级来讲,零部件是不是属于下游产业?零部件为整车服务的性质改变不了吧?”
梁峰脑子里闪过一道灵光,有了感觉,却又抓不住,特别是看到宋鹏飞脸上玩味的笑容,下意识的就觉得他是嫌自己笨,心里很是懊恼。
“如果有一天,零部件的价格超足以和整车相媲美,你觉得会有什么反应?”
这句话,直接拨开梁峰头顶的迷雾,刚才的拿到灵光瞬间铺洒开来,下意识的接着宋鹏飞的话往下说道:“我宁愿换新车也不会选择去修车啊。”
宋鹏飞先是点头,紧接着又是摇头笑道:“你的思维方向对了,却忽略了一点。你说的这种情况是终端客户的需求反映,咱们现在讨论的是中间销售链产生的反应。”
“换到咱们这个行业来讲,如果副产品的利润远远超过白条猪肉,那些主营白条猪肉的销售商会有什么想法?再想想我刚才说的话。”
梁峰明白宋鹏飞的意思,笑着说道:“本来就看不上卖副产品的,副产品的利润如果比白条高,白条批发商不得气死?他们肯定不服气啊,投资比副产品多,需要的技术含量也比副产品更高,甚至是经营成本也要比副产品高,反倒没有人家赚的多。”
话说开之后,梁峰胆子也大了一些,主动问道:“可是,咱们怎么才能把副产品的利润调控的比白条还高呢?”
宋鹏飞双手环抱在脑后,悠然自得的看着梁峰,反问道:“为什么要咱们自己调控呢?既然已经考虑到了白条批发商的心理,为什么不多考虑一下副产品批发商的心理呢?”
“积怨已久的副产品批发商难道就不想趁机出一口恶气?狠狠的打一回白条批发商的脸面?”
“咱们,只需要推他们一把,帮副产品批发商制造一个机会就足够了,你要相信副产品批发商,他们不笨不傻,而且这些人比白条批发商更懂得抓机会。”
梁峰盯着宋鹏飞看了好久,心里由衷的佩服,人家能做到这个位置上,不是没有道理。同样是身在总部,宋鹏飞一年也不一定下一次市场,却能准确把握住下面批发商的心理状态。
梁峰见过很多久居高位,考虑事情已经脱离实际情况的领导,还总喜欢表现出身必躬亲的姿态,每次讲话都有一大堆的理论,真正能用的却寥寥无几。
宋鹏飞不一样,他只是制定大方向,下面各个大区的具体实施办法他不管,
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