七不出门八不归家。
如果不是刘香兰这么说,王泉根本不在意这些东西,为了不让刘香兰不舒服,王泉只能在家多留一天,等到初八才正式出发前往南湖。
想要了解南湖当地的真实市场情况,肯定少不了多跑一些地方,所以这次出差选择自己开车过去。
接上林东之后,两人直奔南湖而去。
除去云省包场的那次,这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道,之前两人都是错开行动,保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处,以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货,这一次,却是带着更大的目标。
郑金秋的话给两人不小的提示,特别是关于战略布局的言辞,让王泉和林东意识到,事业想要做得更大,就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉,让自己的眼光和格局变得再大一些。
“东南各个省份都有合作渠道了,北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效,川省那边出货量也还可以。仔细想想,除掉那些没必要涉足的地区,也就剩下南湖和西江两个地方空白,如果能把这两个地方都开发起来的话,九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护,稳步发展就行了。”
林东坐在副驾驶,嘴角弧度很大,眼睛里浮现出回忆之色。
一个从三汇辞职的小业务员,要钱没钱要人没人,从最不起眼的调货人起步,发展到现在业务涉及近十个省份的规模,这一切就像是做梦一样。
他从未想象过自己能走到今天这一步!
“嗯,你说的不错,现在客户看似很多,其实有不少人都是墙头草,等行情恢复之后,他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候,不管是明面还是暗地里,都少不了竞争。”
王泉认同的点头,在他内心里,也意识到去年一年发展的太快了,看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话,很容易前功尽弃毁于一旦。
“等南湖这边找到渠道之后,商贸公司必须低调行事,尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样,客户多并不一定真的是好事。18年的时候,咱们的客户并不比其他人多,但都是优质客户,如果不是这些优质客户帮咱们撑着,结局肯定不是现在这样。”
林东沉思片刻之后,扭头看着王泉说道:“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里,福粤两省虽然有不少客户,但优质客户的数量并不是很多,原因跟川省那边情况差不多,福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作,咱们就只能选择更多的批发商,用数量代替出货量。”
王泉不置可否的笑了笑,嘴角一扬:“如果是以前
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