听到王泉的问询,宋鹏飞的神色稍微平静一些,不知道想到了什么,脸上竟然露出一丝轻松,揶揄笑道:“你们听说过一句话吗?”
三人都是茫然的看着宋鹏飞,这个时候不应该是趁热打铁吗?你怎么就笑了?还有,你这样没头没脑的说了一句,我们怎么可能知道你想说啥?
“老大和老二打架,老三死了。”
嗯?
王泉听到这句话,更加迷糊了,这说的是啥?疑惑的同时,注意到坐在自己对面的郑金秋居然露出深思的表情。再看身边的林东,同样露出若有所思的神态,心里顿时就慌了,他俩都听明白了?
宋鹏飞的目光一直停留在王泉的脸上,看到王泉紧皱着眉头,不由笑着解释道:“你可以理解为价格战。”
价格战?
被宋鹏飞提醒,王泉瞬间醒悟过来。可随后又是疑惑道:“如果是价格战的话,刚才的话就有些不合适了吧?”
“这只是个比喻。”
宋鹏飞先是点了点头,而后说道:“各行各业一直都有价格战的存在,你仔细想想,每一次价格战,受伤最大的是谁?”
王泉自己也经历过价格战,对此也是深有体会,想都没想接过宋鹏飞的话头,“同样一种产品,如果打价格战的话,受伤的绝对是价位适中的那一类。”
“高价位的产品主要针对的是高端市场,受众虽然小,却都不是特别注重价格的人群,价格战几乎影响不到这一类。”
“低价位的产品,本来就是依靠廉价获取更大的销量,这也是老一辈生意人所谓的薄利多销。但凡是有一丁点利润,低价位的产品就能存活下去,所以这一类产品在价格战中或许会受到波及,但绝对不是致命的存在。”
宋鹏飞听着王泉的分析,不禁点头认同。
他的举动无疑给了王泉更大的信心,接着说道:“所以,每一次价格战最为难受的反而是中档价位的产品。每个人都想购买物美价廉的产品,高端价位的产品品质量毋庸置疑,但大部分消费者的消费能力有限。低价位的东西,老百姓自然也清楚产品质量如何,所以目光就会不由自主的聚集到中档价位的产品身上。”
“这一类产品就会变得十分尴尬,产品质量不如高端品,价格又比低端产品要高,看似良心的产品定位,却给了消费者足够的砍价空间。要么自降利润参与价格战,要么就被价格战影响到销量。”
“不管怎么做,他们都是价格战中受伤最多的一类。”
说话的时候,王泉也是明白了宋鹏飞的意图,嘴角微微扬起,对着宋鹏飞说道:“宋部长也打算这么做吗?”
郑金秋和林东都是经历过专业销售培训的人,宋鹏飞说出第一句话的时候,他们就猜到了宋鹏飞的意图,只有王泉这个真正的野路子出身的人被宋鹏飞提
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