您现在阅读的是由精品提供的—《》第93章新时代
马丁沉吟片刻,开口道“是的,但你得明白,你和美宝莲的联名款不过是推出新的色号而已,本质上还是属于旧系列,我们面对的一个问题就是如何制造出吸引消费者的点。”
他说的这些莱蒂都明白,这就好像是一部已经上映过的电影重映了,内容不过是加长了十几分钟,但就算多了这十几分钟,这部电影还是这部电影,看过的人都已经知道了剧情是好看与否。
那么还有什么因素可以驱使他们再进场看一次呢?莱蒂仅有的优势就是便宜,剩下的就要看她自身的号召力了,人们会为了她而再买一次票吗?这就关乎宣传的方法了。
其实就是算不是阿玛尼跟她撞了档期,这都是莱蒂必须要面对的问题,阿玛尼和美宝莲的消费对象并不重合,买阿玛尼的人可能也会买美宝莲,但买美宝莲的就不一定会买阿玛尼了,毕竟价格相差太远,说抢生意可能有点夸张,然而的确会存在被对方抢去了市场的注意力的情况,令美宝莲变得无人关注,从而影响销量。
从两个品牌的合作者就可以看出了品牌的定位——不是说莱蒂的格调低,不过她的确要比娜奥米要“亲民”一些,她透过社交网络来建立与外界的联系,相比神秘的娜奥米·坎贝儿,人们自然对喜欢把自己的生活状况在推特上发布的莱蒂更熟悉一点。
这里也反映了一个奢侈品牌和商业品牌的分别——奢侈品牌的代言人的作用是昭示品牌的地位和理念,商业品牌的代言人的作用是宣传,以赚钱为目的。
可以肯定的是娜奥米不是故意跟莱蒂撞期的,她还没那么闲,而且莱蒂跟美宝莲联名的事情只有他们自己知道。
化妆品市场的竞争十分激烈,同类型的代替品实在太多了,粉底液这种化妆的必备品就更加不用说了,如何令产品从众多的取代品之中突围而出,靠的就是营销,所以品牌除了增加自身的技术和质量硬质量外,还要不断的增加曝光率。
炒作正是一种能够吸引公众聚焦,最终把公众注意力转化为销售额,提升品牌资产的最佳方式。
美宝莲现在运用的炒作方法就是明星炒作,严格来说莱蒂不是明星,但她有着明星般的话题性,许多好莱坞明星的推特都没有二百多万的粉丝呢,虽然一个社交账号并不能代表自身的名气,像基努·里维斯的名气比莱蒂大了不知多少倍,然而他的推特粉丝却没她多,因为人家为人低调而且不常更新推特。
不过推特粉丝越多,她的被关注度就越高,美宝莲利用她的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得她们的追捧。
代言人的其中一个作用就是无意识的给消费
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