刘信在白鹭集团的办公楼,见到了前来建陵城商谈广告投资的商家。一共有三家,一个是网上颇有知名度的旅游网站“飞龙”,一个是外省著名连锁便利商店品牌“闪购”,还有一个则是建陵城本土乳业品牌“维星”。
三家公司的代表,在裴硕的带领下,穿过了外边的小广场,来到了三楼的会议厅。
“各位好。”刘信主动打了招呼。
见到刘信,三家公司的代表本来已经很吃惊的面上,又多了几份惊讶:“当老板的,一般三十岁能创下如此事业,都算青年有为。没有想到传说中的刘信居然这么年轻,实在是佩服。”
“各位谬赞了。”刘信不动声色收下几人恭维。
代表们眼中微微惊讶。他们都是久经沙场的老将,对于谈判的一切都轻车熟路。刚刚的恭维可不止是恭维,主要是想拉近双方距离,顺便观察刘信微表情,猜测他的喜好和谈判底线。
没有想到的是,刘信居然什么表情都没有,仿佛听到的只是普通问候一样。
“刘老板,你们这个办公楼,甚是别致。”飞龙网的代表是他们的商务总管梁乐,对于自己的本事很自信,对方不吃招,他忍不住继续试探,“不知道刘老板是如何弄到这么块好地方的?”
“商业机密。”刘信笑眯眯地回了四个字,让对方吃了闭门羹,“梁先生如果喜欢这地方,不如多待两天,我会叫人带你全部游览一遍的。咱们现在,还是先谈正事的好。”
梁乐面色惨淡,无奈闭嘴。刘信这样直接的人,他还是第一次碰见到。
“各位,我这个人不大喜欢废话,也不喜欢搞形式主义。谈生意嘛,你把条件列列,我把条件列列,双方就条件互相拉扯一番,能成就成,不能成就算。”刘信语出惊人,“所以咱们废话也不要说了,直接进入正题,谈一谈关于赞助的事情。”
在三方代表诧异的目光中,刘信拿出一份文件,这是提早准备好的:“我简单说一下,超级建筑家这档节目的合作形式,总共有三种。第一是冠名,拥有在节目名称前,添加企业名称的权利,并且会进入海报、视频等一系列宣传物。”
“第二则是广告植入。因为节目是在建陵TV播出,所以节目播出时的广告,要和建陵电视台去谈。咱们这儿可以探讨的,就是广告植入。我们可以在节目过程中,使用广告商家提供的商品,达到宣传作用。”
“第三就是线下的形象合作了。谈下这样的合约,可以在节目播出后,拿到我们提供的肖像。甚至可以拍摄特殊应景的,然后公司作宣传用。”
“这三个方案效果风险不同,所以价格也不同。各位可以根据自己的意向,直接选择,然后咱们单独谈判就是。”刘信开门见山说完,把选择权交给了三位来
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